继找钢网、找塑料网之后又出了一个垂直日化行业的“找原料网”
从上游化工厂——一级代理商——二级代理商——n级代理商——采购商,往往要走四五个层级。产能过剩、价格波动大、交易链条长三个因素综合起来,使化工厂与代理商产生了卖货刚需。
首先,中小采购者拿货价格、数量受限制。像在线下原料批发城的代理商,基本已到3级、4级以上,原料价格已远高于厂家直销。并且中小采购者拿货数量较少,即便找到了原料工厂或是一手代理商,但由于采购量的限制,中小采购者要么拿不到货,要么只能回到二三级代理商高价拿小量货。
其次,质量很难保证。由于传统市场鱼目混杂,很多供应商贴着进口原料标签,卖着国产原料,以次充好比例高达传统市场50%,采购者难以辨别。
上游原料采购,若为国内原料,找原料网直接从工厂拿货,若为国外原料,则通过一级代理商拿货。目前合作厂家有60多家,产品覆盖300多款。
为了保证原料品质,找原料网利用摄谱仪自己做质量检验,质量团队已有7年的鉴定经验。在厂家选择上,也会首选之前与实体合作过的诚信厂家。找原料网赖相江强调,为了控制品质,目前不会开放第三方商家入驻平台,先保质保量、做精做小,后期可考虑扩大。
针对有些有销售经营渠道却不知道怎么样调配原料的卖家,找原料还免费提供技术上的支持,用找原料自有的化学工程师,或者请工厂的工程师打板配方。
物流方面,找原料和第三方物流公司合作,物流费用由客户承担,若量足够大,可适当放开包邮。小单量,也会走快递。日化原料不易燃不易爆,比起其他原料来说相对安全。
找原料网拥有自建仓储。对于外地厂家的原料,找原料会先囤货一部分。对于本地厂家,基本就在需要时拿货。那会不会存在货源不足的问题呢?找原料网创始人赖相江解释到:“原料有大料和小料之分。像洗发水这类很常见的用料,但凡要买就是一两吨起,这属大料,工厂是不会断货的。比较稀缺的、市场保有量比较低的则为小料,这部分我们会自己囤一点货。”
找原料网的下游则是出售给成品厂家。但这里存在几个不可避免的问题,第一,中小采购者利用这些原料去做什么,没办法保证,有很大的可能性是生产假货。第二,找原料网的货有10-20%的比例出售给了代理商进行二次倒卖,这样一来,在产业链上,找原料网实质就沦为线上的一级代理商。
找原料网上线刚一周多时间,移动端目前没有app,主要是考虑到培养传统用户使用app成本太大,但做了微信入口,用户都能够通过微信直接下单购买。现没有做任何推广的情况下,日平均ip大概在200。赖相江计划,下一步会做地推,并精准在展会或者是成品的批发市场。
互联网B2B平台核心价值在于重塑产业链。传统经销商对上下游的核心职能体现在:信息中介、仓库、资金提供方,而网络站点平台形成的网状经销结构对传统树状经销结构是一种颠覆。
关于找原料网今后的发展,赖相江表示,他们会做团购,并开放金融服务,找第三方机构提供类似“京东白条”的借贷业务,帮助中小商家更好的资金回流。
找原料网目前有实体贸易公司,并在阿里巴巴上有网店,盈利可完全供己,但也有考虑引进投资将项目更高效的铺开。在询问到阿里巴巴网店会不会对找原料网产生冲击时,赖相江表示:“目前不会,并且找原料的价格更低,以后发展起来应该会对阿里巴巴的网店造成冲击。”