】导读：由于各个行业的差异性，同样的产品在不一样的行业或者不同应用方向的经营销售的策略会不完全一样。很多时候明确目标客户的需求是重要的，目标客户群体的不同决定了科学仪器行业的经营销售的方式不能一概而论。除了展会和网络在线营销，还有什么办法能让大家近距离的接近计算机显示终端，和客户进行深度互动。
随着各行各业微信社交营销的崛起，许多仪器行业也紧跟时代潮流，涌进微信营销的浪潮中。目前热门的两类营销形式:微信群营销和微信公众号营销。
仪器公司几乎都开了公众号，各个企业的阅读量在几十到几十万参次不齐。公众号的粉丝量相差悬殊，文章质量是首要因素。其次，“酒香还怕巷子深”在新媒体市场，涨粉工作必须主动出击。导流线下资源、积累用户、实行多渠道推广等都是涨粉的好办法。
近年来，微信营销出现另一个公众关注的热点微信群营销。各种各样的群风起云涌，区域省份群、行业群、经销商群、联盟群、产品学习群等等。有些公司派一线营业销售人员潜入了各类社群。目前来看，这类社群的推广效果是比较直接的。群内还可以直接获得商机信息。
行业展会是展示企业实力和产品的一个窗口。参加展会的优点是:1、在本行业或相关行业中经常露面来提升公司度。2、产品能迅速在本行业或相关行业中得到推广、打开销路。3、通过参加展会可以与更多有关产品进行对比，从而能够知晓自身产品的优、缺点，使产品更完善。4、积累更多人脉资源。所以仪器行业的展会，可谓是一种率的经营销售的方式，具有涵盖面广、产品宣传直接等优点。
线下技术论坛一直以来都是各大仪器厂家市场营销的重中之重。技术论坛的形式也多种多样。
种是专门组织举办的专业方面技术论坛，把相关领域的计算机显示终端邀请过来，一边探讨技术应用，一边进行产品营销和品牌营销。以技术交流的名义进行产品营销之实。客户远道而来，这也是维护客户关系的机会。
第二种是参与某些第三方学术和技术论坛，提供赞助并获得产品推广的机会。比如每年全国各地、各个行业都有各种各样的形式的技术会议，材料会议、食品会议、药品会议等。这类学会和技术会议，客户参与度很高，所以是机会难得的产品定向营销机会。
近些年来，各行各业业还兴起了一种区域性联盟培训的方式，这种培训主要面向经销商的销售人员，是一种渠道开拓的方式。这种联盟培训方式，可以使某个产品快速提升渠道营销力。对于仪器行业，攻克了经销商的销售人员，才有攻克计算机显示终端的可能。
仪器行业共建实验室的现象不在少数，其本质也是一种营销手段，通过和某个强势客户建立合作伙伴关系，借助强势客户的度为品牌，为自己树立度。强势客户的产品宣传效果是显而易见的，这些客户都在某个领域有极大的影响力和话语权，可以影响众多客户的购买倾向。
随着我国科学仪器市场的不断壮大，分析化学、生命科学、医疗卫生等领域也将迎来更多发展的机遇。完善企业销售管理模式，提高生产技术，才能满足更多的市场需求。我们始终相信实科学仪器行业将刷新自己的历史，为中国的社会持续健康发展做出更多贡献!
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